Zazwyczaj konkurenci są definiowani przez rynek, na którym konkurują. Na przykład podczas konkurowania o działalność klienta konkurujące firmy mogą być uważane za konkurentów, nawet jeśli są w tej samej branży. Alternatywnie, gdy dana osoba konkuruje o tę samą pracę, różne osoby mogą być uważane za konkurentów, nawet jeśli nie są zatrudnione w tej samej branży.
Rodzaje konkurentów
Kilka rodzajów konkurentów, ale głównym rozróżnieniem między nimi jest to, czy one bezpośrednio czy pośrednio konkurują z firmą. Poniżej znajduje się szczegółowe spojrzenie na kluczowe typy konkurentów.
Bezpośredni konkurenci są najbardziej oczywistymi konkurentami i są na tym samym rynku co Twoja firma. Sprzedają podobne produkty lub usługi tej samej grupie docelowej. Przykładem bezpośrednich konkurentów byłyby dwie restauracje fast foodów zlokalizowane w pobliżu lub dwie firmy, które sprzedają ten sam rodzaj oprogramowania.
pośredni konkurenci Czy te, które nie oferują identycznych produktów lub usług, ale służą takiej samej ogólnej potrzebie dla klientów. Na przykład kino i kręgielnia są pośrednimi konkurentami. Oboje oferują opcje rozrywki, ale robią to za pomocą różnych środków.
Zastąpieni konkurenci Czy osoby oferujące różne rozwiązania tym samym problemom, przed którymi stoją klienci. Na przykład firma wypożyczalnia samochodów i Uber byliby uważani za zastępczych konkurentów.
Potencjalni konkurenci Czy nowicjusze z Twojej branży, którzy obecnie nie konkurują z Twoją firmą, ale mogą w przyszłości. Mogą to być firmy sprzedające uzupełniające się produkty lub usługi lub nowych uczestników dla konkretnej branży.
Pojawia się konkurenci nie są jeszcze częścią twojej branży, ale może potencjalnie wpłynąć na to w przyszłości. Na przykład firma uruchamiająca samojezdne samochód może stać się konkurentem usług udostępniania jazdy, takich jak Uber.
Rozumiejąc swoich konkurentów i ich strategie, możesz opracować bardziej konkurencyjny plan marketingowy i zwiększyć swój udział w rynku.